11月21日，快手（01024.HK）发布了截至9月30日的2023年第三季度财报，该季度快手实现营收279.5亿元，同比增长20.8%；调整后净利润31.73亿元，去年同期亏损6.72亿元；调整后EBITDA（扣除利息、税、摊销及折旧前的利润）为49.80亿元，去年同期为10.23亿元。

　　分地区来看，2023年第三季度快手的国内收入为273亿元，经营利润为31.55亿元；海外收入为6.52亿元，经营亏损为6.35亿元。
　　值得关注的是，本季度快手线上营销服务（广告）收入达人民币146.9亿元，同比增长26.7%，占总营收的比重为52.6%，同时活跃营销客户数量同比增长超140%。
　　快手管理层在电话会议上表示，第三季度一直以来都是快手的内容流量旺季，该季度快手在很多行业都取得了扎实的进展，其中尤其是付费短剧的广告增长表现最好。
　　短剧广告增长较快
　　2023年第三季度快手实现总营收279.5亿元。从收入结构来看，主要分为三大部分。其中，线上营销服务收入146.9亿元，同比增长26.7%，占到总营收的52.6%；直播收入97.2亿元，同比增长8.6%，占到总营收的34.8%；其他服务（含电商）收入35.4亿元，同比增长36.6%，占到总营收的12.7%。
　　可以看到广告收入仍然是快手的最大收入来源。具体来看，第三季度快手在传媒咨询、教育培训和大健康行业的广告收入取得了不错的成绩。
　　“传媒资讯行业中付费短剧增长最好。”快手管理层在财报电话会议上披露，这得益于快手在付费短剧小程序及付费链路上的持续优化，也得益于平台政策扶持带来的付费短剧供给量的快速提升。
　　快手广告在教育行业的增长主要来自成人教育赛道的贡献。快手表示，该季度对部分重点客户进行深度运营，同时发力快手优势人群赛道，比如中老年教育等，从而获得了营销客户的增量投放预算。
　　另外，游戏广告的增长也比较快。“这主要是由于我们通过链路优化提升了小程序各链路的转化率，同时加大了对代理商的扶持激励政策。”快手管理层说道。
　　相较而言，电商平台和交通行业则受部分重点客户在全媒体投放预算压缩的影响，广告同比有所下降。
　　另外是交通行业，快手表示，部分平台类型客户的投放预算有所缩减，但汽车厂商的投放力度有所加大，业务结构健康度和客户丰富度都得到了明显的提升。
　　关于未来外循环营销的增长策略，快手管理层表示，需要分不同的行业来进行精细化运营。“对于线上化率较高的行业，我们需要通过数据基建、算法和产品优化不断提升转化效率；对于线上化率适中的行业，我们需要通过营销素材原生建设，加强商业化流量与资源流量的协同，同时通过激励政策提升营销客户的ROI（投资回报率）；对于线上化率较低的行业，我们需要探索产业化经营，挖掘更多具有快手属性的用户需求，撬动客户的投放预算。此外，我们也会积极通过AI技术降低营销素材制作成本，并通过多轮对话能力提升后链路转化效果，为外循环的营销增长赋能。”
　　正在加速大模型场景化落地
　　在财报电话会议上，快手还披露了AI相关业务的最新进展。
　　在今年年初快手启动了新的AI战略并制定了战略目标，以确保快手在可能到来的新技术突破中保持国内第一梯队，结合并赋能现有业务场景；同时力争通过自主颠覆式的技术创新带来业务领先优势、改变市场格局。
　　“从目前实际的进展来看还是符合我们的预期的。”快手管理层说道，具体展开来说，快手的语言大模型“快意”130亿和660亿大模型已达到了行业内同等规模的领先水平。同时，也开始了超千亿规模语言大模型以及多模态大模型的研发。此外，快手已经推出了文生图大模型“可图”，可基于开放式文本生成绘画作品。
　　据介绍，目前快手在加速推进大模型场景化落地。在内容消费侧，依托“可图”大模型，快手在短视频评论区推出了“AI玩评”功能，用户输入各种创意文字即可一键生成海量风格图片。近期，快手还开始内测“AI小快”账号，在短视频评论区为用户提供互动问答、图片生成、攻略检索、文案修改等多种基于短视频应用场景的AIGC（人工智能生成内容）服务。
　　在内容供给侧，快手旗下的视频剪辑类产品“快影”和功能拍摄类产品“一甜相机”已经具备了多种AIGC创作能力，能够让创作者轻松地将照片或者视频转换为不同风格、效果的内容，并自动生成符合内容语境的文案。
　　快手管理层表示：“总的来说，快手目前各个技术团队和业务部门都在积极拥抱大模型的技术浪潮，我们期待且相信未来还有更多大规模应用呈现给大家。”
　　电商GMV达2902亿元
　　在电商业务方面，2023年第三季度快手电商GMV达2902亿元，在淡季实现了30.4%的同比增长。其中，品牌商品和泛货架电商表现较为亮眼。三季度，包含快品牌在内的品牌商品GMV占比同比进一步提升，其中知名品牌自播GMV同比增长近90%。而泛货架的GMV则占据了总GMV的近20%。
　　对于电商GMV在淡季实现的增长，快手表示，这得益于快手持续丰富电商供给，优化生态。在供给方面，三季度快手通过精细化的商家分级运营体系，快手月均动销商家同比增长约50%；在生态方面，快手持续关注平台中腰部及长尾达人的成长，完善分销库，对达人进行分层运营，三季度快手腰部及以下达人占整体达人GMV比例从2021年年初的20%+逐步提升至本季度的近50%，生态健康度进一步提升。财报数据显示，2023年Q3，快手的月均买家数量接近1.2亿，月下单频次同比稳定增长。
　　刚刚结束的“双11”电商大促中，快手的电商GMV和订单量等均创新高，单日峰值创下纪录。数据显示，近1亿快手消费者和超过100万的商家、达人参与了此次大促，“双11”全周期订单量增长近50%，中小商家GMV同比增长75%，品牌GMV同比增长155%。
　　“回顾今年的‘双11’，（快手的表现）整体还是超预期的。在当前的市场和消费大环境下，我们对‘双11’大促的表现很满意。”快手管理层说。
　　在商城方面，今年“双11”快手开放了一级入口流量，丰富货盘、强化商品基建、打造特色营销的场景。在“双11”活动期间，快手商城GMV高速增长，占大盘GMV约10%。
　　对于快手电商的高速增长，快手管理层分享道，首先，中国电商还没到零和博弈阶段，天花板仍会继续提升。尽管大众人群获取信息的渠道相对有限，但他们对于品质生活和低价好物的追求一直存在。其次，供给侧仍然有较大的增长空间。很多品牌和产业链商家有成熟的线上运营能力和投入资源的意愿，但（他们）在快手的发展还在起步阶段。随着快手平台规则的更合理、清晰，基建和商家营商环境的持续改善，（这些商家、品牌）与快手深度合作的意愿也在持续加强。此外，不同场域也有持续增长的空间。内容电商通过与内容消费场景的协同，加强了对用户需求的洞察，进一步提升匹配精准度和转化效率。未来，泛货架的扩流和建设也有助于提升复购。
　　此外，本地生活板块也是快手近年来重要的战场之一。
　　“经过一年的探索和运营，我们的本地生活业务有了更清晰的策略、打法和目标，也取得了不错的进展。”快手管理层说道。
　　据介绍，2023年第三季度，快手本地生活日均GMV较一季度有约5倍的增长。具体来看。三季度快手本地生活在供给端的生态更加繁荣，动销商家数环比增速保持在150%以上，快手将重点运营城市拓展到16城。在品类方面，快手在到餐服务的同时，积极拓展了酒旅等更多细分类目。目前，非餐饮GMV占比接近40%。
　　对于第四季度的增长目标，快手管理层表示，将以转化更多本地用户为主要目标，继续深化在现有重点城市的运营，精细化商家及达人运营，继续打造爆品、扩大增量，以更高效的补贴和流量策略，强化用户极致性价比心智，持续扩大业务规模。
　　另外，快手的“快聘”业务在2023年第三季度也保持了快速发展的势头，活跃商家数同比增长超过120%，日均简历投递次数同比增长超过200%。
（文章来源：中国经营网）